A Viqua Irriga aproveitou a Hortitec para apresentar novos produtos voltados à irrigação e automação, além de consolidar um novo posicionamento de mercado baseado na proximidade com produtores, projetistas, instaladores e parceiros comerciais.
Com o conceito “Rancho Viqua Irriga”, a empresa transformou seu estande em um ambiente voltado ao relacionamento, sem abrir mão da apresentação de tecnologias desenvolvidas para atender às demandas do campo.
Irrigação ganhou novos produtos e mais versatilidade
Os lançamentos apresentados na feira ficaram por conta da ampliação do portfólio de automação e controle da irrigação. Segundo Camila Reis, analista de produtos de irrigação da Viqua Irriga, a empresa trouxe novidades desenvolvidas em parceria com a norte-americana K-Rain, especializada em soluções para irrigação e paisagismo.
“Trouxemos alguns lançamentos importantes para apresentar aos clientes. Um deles foi o Blue, um programador à bateria pensado para locais onde existe dificuldade de acesso à energia elétrica”, explicou.
Outro destaque foi o ProTap 100, um programador digital para torneiras voltado principalmente para aplicações residenciais e áreas externas. “É um equipamento muito prático, de fácil utilização e que funciona apenas com duas pilhas AA”, destacou.
A empresa também apresentou a nova linha de válvulas elétricas Pro 200. “Com essa série conseguimos atender válvulas de até três polegadas, com maior vazão e resistência a altas pressões, chegando a suportar até 14 bar”, afirmou.
Outro lançamento foi o controlador Pro LC de quatro estações. “Já trabalhávamos com modelos de oito e doze estações. O de quatro estações surgiu a partir de uma demanda dos próprios clientes e agora passou a integrar nosso portfólio”, completou.
Rancho Viqua Irriga transformou o estande em um espaço de convivência
Além dos lançamentos, a empresa chamou atenção pelo conceito adotado para o estande nesta edição da Hortitec. Segundo Cleiton Roebster, analista de marketing da Viqua Irriga, a proposta nasceu da intenção de criar um ambiente mais humano e acolhedor.
“O conceito Rancho Viqua Irriga surgiu para ir além dos negócios. Quando pensamos em um rancho, pensamos em acolhimento, conforto, afeto e troca de experiências”, explicou.
O espaço foi construído com forte presença de elementos em madeira, aromas e experiências sensoriais. “Trouxemos madeira de verdade, o cheiro da madeira, café moído na hora. Queríamos que as pessoas sentissem que estavam em um lugar seguro e aconchegante”, relatou.
Segundo Roebster, a iniciativa representou uma mudança importante na forma como a empresa se apresenta ao mercado. “Antes trabalhávamos muito focados em produto. Agora colocamos as pessoas no centro da estratégia, valorizando a experiência e a conexão com o produtor, com o projetista, instalador e a própria revenda”, afirmou.
Reposicionamento fortaleceu presença no agro
A estratégia de aproximação com o setor também foi destacada por Fernanda Bottamedi, coordenadora de marketing do Grupo Krona. Ela explicou que a irrigação passou a ocupar um papel ainda mais estratégico após a aquisição da marca Viqua pelo grupo, em 2023.
“A Viqua já possui mais de 30 anos de mercado. Após a aquisição pelo Grupo Krona, entendemos que a irrigação era um canal estratégico para nosso crescimento e decidimos dar ainda mais foco a esse segmento”, destacou.
Foi nesse contexto que surgiu a Viqua Irriga, marca criada exclusivamente para atender o agronegócio. “Queremos estar mais próximos dos profissionais do campo, ouvir melhor nossos clientes e parceiros e desenvolver soluções cada vez mais alinhadas às necessidades deles”, afirmou.
Segundo Fernanda, o Rancho Viqua Irriga foi uma extensão desse posicionamento. “Criamos um ambiente de intimidade, conexão e aconchego, onde conseguimos estreitar relacionamentos e entender como podemos contribuir para o crescimento dos nossos clientes”, ressaltou.
Durante a feira, a empresa também promoveu um encontro exclusivo com clientes estratégicos. “Foi um momento voltado ao relacionamento, à conversa e à construção conjunta de novas oportunidades. O principal objetivo foi fortalecer a conexão com quem faz parte da nossa história”, disse.
Parcerias de longo prazo seguem como prioridade
A estratégia comercial da empresa foi apresentada por Pablo Franco Moreno, gerente nacional de irrigação do Grupo Krona. Segundo ele, o crescimento acelerado da operação não alterou um dos principais pilares da companhia: a valorização das parcerias duradouras.
“Temos um posicionamento baseado em relacionamentos de longo prazo e vamos continuar seguindo esse caminho. Mesmo crescendo rapidamente nos últimos anos, mantivemos nossas parcerias históricas”, afirmou.
Para Pablo, o conceito apresentado na Hortitec refletiu exatamente essa filosofia. “Hoje ter um bom produto é uma obrigação. Nosso diferencial está em trazer o cliente para perto, fazer com que ele viva experiências conosco e construa essa relação ao longo do tempo”, destacou.
Segundo o executivo, o Rancho Viqua Irriga simbolizou a essência da empresa. “Queríamos mostrar esse lado humano, acolhedor e próximo. O objetivo foi fazer com que nossos clientes sentissem que fazem parte da nossa trajetória e que estamos juntos em cada etapa do crescimento deles”, concluiu.
Com novos produtos, foco em inovação e uma estratégia baseada em relacionamento, a Viqua Irriga utilizou a Hortitec para reforçar seu posicionamento como parceira do produtor, projetista, instalador e revenda, e assim, ampliar sua presença no mercado de irrigação brasileiro.
