O mercado de distribuição de insumos agropecuários exerce um papel estratégico para o desenvolvimento sustentável do agro brasileiro. As empresas da distribuição associadas à Andav estão presentes em 1.041 municípios e respondem por aproximadamente 20% do financiamento do setor no país. Os dados foram apresentados durante o painel Distribuidor: Acesso ao Mercado do 15º Congresso Andav, promovido pela Andav e organizado pela Zest Eventos, até quinta-feira, 13 de agosto, em São Paulo.
Moderado por Alberto Yoshida, gerente de Relações Institucionais e Novos Negócios da Adubos Real, o painel abordou o papel da distribuição no financiamento do produtor, a gestão de crédito e a relação com a indústria, além da necessidade de ampliar a prestação de serviços e preparar as equipes para as novas tecnologias. “A concessão de crédito hoje se tornou um pilar tão importante quanto o comercial”, afirmou Ricardo Bonacin, CEO da Núcleo Agrícola.
Para Aldair Santos, CEO da Precisão Rural, decisões de crédito devem ser baseadas em informação, proximidade com o produtor e análise compartilhada.
Já Paulo Lima, sócio-diretor da RUMO.Agro, destacou os desafios jurídicos enfrentados pelo setor e a necessidade de aprimorar processos internos de concessão de crédito e buscar garantias mais efetivas.
Cenários para o Agro
A China já alcançou elevada autossuficiência em produtos como arroz, trigo e suínos, mas enfrenta maiores dificuldades no milho e, principalmente, na soja, devido às limitações relacionadas à disponibilidade de área e água. A análise foi apresentada por Carlos Cogo, sócio-diretor de Consultoria da Cogo Inteligência em Agronegócio, que ministrou palestra no Congresso Andav 2026.
Nos últimos 25 anos, as exportações de soja brasileira para o mercado chinês cresceram, em média, 9% ao ano. Embora esse ritmo não deva continuar, o especialista considera difícil que o país asiático alcance autossuficiência na produção de soja.
Para o Brasil, Cogo apontou a agregação de valor como um dos principais caminhos para os próximos anos, especialmente diante de um cenário de margens mais pressionadas para os produtores. “Daqui para frente, a agenda será a agregação de valor, com a soja sendo exportada também via biodiesel, carnes, outras proteínas, e assim por diante”.
Prêmio Andav de Reconhecimento: Personalidades do Agro
O segundo dia do Congresso Andav também foi marcado pela entrega do Prêmio Andav de Reconhecimento na categoria Personalidades do Agro. A homenagem reconheceu oito profissionais que, ao longo de suas trajetórias, contribuíram para a construção e o fortalecimento do setor da Distribuição de Insumos Agropecuários, representando diferentes regiões do país. São eles: Marcos Rodrigues Chaves, Salvino Antonio Camarotti, Roberta Motta, Marco Antonio Nasser de Carvalho, Antonio Henrique Botelho Lima, Alberto Yoshida, Oswaldo Abud Rocha Filho e José Yochikatu Hara.
Ao conduzir a homenagem, o presidente do Conselho Diretor da Andav, Marcos Chaves, destacou o legado construído pelos homenageados e a contribuição de cada um deles para o desenvolvimento da associação e do setor.
