A grande novidade da Agritech na Expocafé, feira dedicada ao setor cafeeiro na qual a empresa participa há mais de 10 anos, foi a possibilidade de os agricultores adquirirem máquinas e implementos YanmarAgritech em troca de sacas de café. A transação, ainda pouco difundida no mercado cafeeiro, é conhecida como barter.
Segundo o gerente nacional de vendas da Agritech, Nelson Watanabe, a empresa espera incrementar suas vendas ao oferecer aos produtores mais esta opção de negociação. “O agricultor adquire 100% da máquina por meio de uma venda futura do seu café. E a grande novidade é que a própria máquina fica como garantia do cumprimento da negociação”, ressalta.
As transações realizadas pela Agritech envolvem uma trade do setor, responsável por receber o café negociado com a Agritech. “Nossas expectativas são enormes e já percebemos uma boa aceitação do mercado em relação a este tipo de operação. É uma vantagem para o produtor poder mecanizar seu cafezal e quitar os investimentos com o produto que colhe”, comenta Watanabe.
O pagamento acontece em duas safras, ou seja, em dois pagamentos. Mas, se o produtor preferir, pode quitar tudo em apenas um ano. “Funciona assim: se uma saca de café custa R$ 700,00, eu divido o preço do trator pelo valor das sacas (média do mercado futuro, pois são dois pagamentos) determinado pela trade. Para nós, a vantagem desse tipo de negociação é a facilidade de venda, principalmente em ano instável economicamente. E, para o produtor, a facilidade de não ter que se descapitalizar para pagar os maquinários. Na cafeicultura, esse sistema de compra e venda é novo, mas apostamos que vai dar certo“, diz o gerente da empresa.
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Linha de tratores
A Agritech tem uma linha completa de tratores preparados para trabalhar na cultura do café, desde os mais estreitos, na categoria de 50 CV, até os maiores. “Para a lavoura de café o trator tem que ser forte e estreito, econômico, e essas características sempre foram trabalhadas pela Agritech. Temos tratores super estreitoscabinados, com modelos específicos para esse mercado, como o 1155 super estreito, um trator de 55 CV, com 1,16 m de largura, nas versões cabine aberta e com ar condicionado. Da linha de 75 CV temos o 1175 super estreito, com 1,30 m de largura total“, conclui Watanabe.
